Не боги бизнес начинают

Фото: www.vedom.ru
Во Владимирской области в месяц регистрируется порядка 400 новых предпринимателей. При этом, по данным директора департамента развития предпринимательства, торговли и сферы услуг АВО Сергея Кошелева, из них закрепляются в бизнесе не более 15-20%. «ВВ» решили с помощью экспертов выяснить, легко ли начать свой стартап в регионе-33 и каких ошибок нужно избегать в начале бизнес-карьеры.

Три совета для стартапера

Львиная доля новых владимирских бизнесов (85%) - это торговля, говорит Сергей Кошелев. Соучредитель владимирской компании «Пуэр-Бар» Алексей Четвергов считает это абсолютно логичным: даже те, кто мечтает о производстве, начинать должны с торговли, чтобы протестировать рынок.

- Когда вы устраиваетесь на работу, всегда есть испытательный срок. Почему в бизнесе должно быть иначе? Любой бизнес держится на продажах, - поясняет эксперт. - Представьте, что вы хотите производить резиновые тапки. Значит, нужен производственный конвейер. Он стоит денег, у вас их нет. Занимать ради покупки линии - не вариант. Бизнес надо начинать с нуля. Поэтому начните покупать тапки где-то, а продавать здесь. Заработаете первый капитал, купите линию. Не заработаете - значит, тапки не продаются. Так зачем покупать линию на неходовой товар?

Но как покупать для продажи товар, не имея денег?

- Если товар нужен, вы найдете сбыт и сможете взять предоплату. Вот и деньги, - советует бизнесмен.

В скромной двадцатипроцентной выживаемости стартапов Четвергов проблемы не видит. Он уверен, что лопаются только «мыльные пузыри» и никакой кризис не уберет с рынка компанию, в чьем товаре есть ценность для потребителей.

Четвергов - предприниматель и известный бизнес-тренер, спикер федеральной программы «Ты - предприниматель». Его (с партнером) «Пуэр-Бару» в центре Владимира уже около пяти лет. Идею для бизнеса подсказало увлечение Четвергова чайной культурой. Поначалу набили шишек, потому что первый бизнес-план не сработал.

- У нас не было опыта в бизнесе. И мы сделали ошибку, что сразу пошли «в стены», вместо того, чтобы начать с простых вещей - с поиска партнеров и продаж по интернету, - говорит Алексей.

Но партнеры верили в продукт. И «Пуэр-Бар» (чайная, совмещенная с магазинчиком) выжил, считаясь сейчас очень интересным местом для проведения досуга.

Четвергов озвучивает три главных совета бизнес-новичкам.

Первый - тот самый: начинать бизнес с нуля:

- Если вам дали, условно, «лям», то вы - без опыта - неизбежно начнете его «осваивать» - снимать красивый офис, нанимать секретаршу... То есть займетесь ерундой. А вот если у вас на начало бизнеса лишь несколько тысяч, вы быстро начнете понимать, что важно. И станете «бить» в конкретные точки.

Кстати, Сергей Кошелев неправильный расход стартового капитала (речь как раз о съеме дорогих офисов и покупке оборудования в отсутствие заказов) также называет одной из ключевых ошибок стартаперов, ведущих к прогоранию.

Второй совет от Четвергова: не идите туда, где ничего нет:

- Если ты придумал новую педаль для велосипеда, не факт, что рынок ей обрадуется. Инновации уместны при наличии спроса. Вспомните, на чем впервыесерьезно поднялся Джобс: на iPad. Он был гением маркетинга. Дал то, что нужно рынку. Учел, что люди слушают музыку и хотят всюду ее носить с собой.

Третий совет: будьте готовы к тому, что почти гарантированно облажаетесь. А когда облажаетесь, вспомните, как учатся ходить маленькие дети - падают, но снова встают, а некоторые препятствия преодолевают предельно новаторски.

- Если вы хотя бы на 10% перенесете во взрослую жизнь упорство и новаторство младенцев - успех к вам обязательно придет, - уверен эксперт.

Не имей 100 рублей, а имей 100 партнеров

Владимирец Игорь Смоляк свое романтическое агентство «Дари-Поступок» вместе с женой открыл почти четыре года назад. У обоих это был первый (и пока единственный) опыт в бизнесе. Начинали с организации свиданий на крыше. Игорь договаривался с УК и ТСЖ, с поставщиками цветов и красивых ужинов «на вынос». Жена фотографировала (в наше время ведь и события считай не было, если фото о нем в соцсети не попало). Обкатывали навыки на друзьях. Ничего тогда не заработали, но поняли, как не напортачить с «настоящими» клиентами. До открытия агентства целевую аудиторию Смоляк не изучал и считает это сейчас главной ошибкой на первых этапах раскрутки:

- Я даже понятия такого не знал - «целевая аудитория». Потом уже понял, когда пошел в образовательные программы, что мог сделать за полгода то, на что потратил полтора. А так мы с рекламой много накосячили - по воробьям стреляли. Даже поражаюсь, как это вообще иногда срабатывало.

Рынок Игоря удивил: поначалу 80% заказов поступало отдевушек и женщин, хотя он был уверен, что его услуга - для мужчин. Сейчас соотношение примерно 57 к 43 - все еще в пользу женщин.

- Девчонки за любой кипеш, а вот парней раскачать сложнее, - улыбается наш эксперт.

Сейчас агентство Смоляка продает широкий спектр романтики: от организации свиданий, годовщин и нестандартных предложений руки и сердца (например, с экранов «Мегаторга») до красивых извинений с музыкантами под окном и детских шоу с ростовыми куклами. В постоянных партнерах у агентства - порядка 100 владимирских компаний и предпринимателей, с помощью которых и организуется все, что нужно клиентам, «под ключ».

Игорь согласен с Алексеем Четверговым: большой стартовый капитал при начале бизнеса не нужен. А его бизнес, по сути, и сейчас построен на самых скромных вложениях. Агентство вовсе не держит у себя все, что может потребоваться современным романтикам, зато знает, где это можно найти по приемлемым ценам и быстро предоставить.

- Мы с каждым заказом фактически пазл складываем, - говорит Игорь.

Выбирай нишу правильно

Примечательно, что наши эксперты-практики российское налогообложение называют посильным и адекватным (особенно «упрощенку») и хвалят владимирскую налоговую службу: «В последние годы она стала позитивной и продвинутой, там теперь с налогоплательщиками разговаривают и здорово консультируют. А когда-то кричали».

Оба считают, что для понимания, пойдет ли дело, достаточно недели-двух. Единодушны Четвергов и Смоляк также в том, что касается «нормальной рентабельности»: если она покрывает расходы, то бизнесом уже стоит заниматься. Игорь Смоляк говорит, что в ивент-бизнесе в среднем прибыль может достигать 20-100%. Но и риски существенные. Во-первых, сезонность. Горячая пора - лето (кстати, и тут может быть прокол - дожди свиданиям на крыше не очень способствуют), даты вроде 8 Марта или дня святого Валентина. Во-вторых, в кризисы люди экономят именно на развлечениях.

Алексей Четвергов говорит, что можно затевать бизнес даже ради пятипроцентной рентабельности. Вопрос в оборотах: 5% от миллиарда гораздо лучше 50% от 100 тысяч. А если ниша выбрана правильно, то и обороты будут приличными.

Руководитель профильного департамента АВО Сергей Кошелев неправильный выбор ниши бизнеса называет еще одной из главных ошибок начинающих бизнесменов: люди берутся либо за слишком широкий разброс (пытаются продавать все и сразу), либо слишком узкий. Некоторые умудряются открыть фирму под одного потребителя, и тот потом неизбежно диктует цены.

Многие, приходя в программу «Ты - предприниматель», первым делом спрашивают о том, что им открыть - ООО или ИП? Лучше бы сбыт просчитывали, говорят Четвергов и Кошелев: это основа основ.

- Найдешь сбыт - у тебя загорятся глаза. И ты тут же найдешь способы решить возникающие проблемы, - говорит соучредитель «Пуэр-Бара». - Главное, позаботиться о сбыте. Остальное приложится. Не надо пытаться все предусмотреть. Это можно сравнить с тем, как неопытные мамы детей растят. При всей подготовке они каждый день сталкиваются с другой реальностью. У кого-то малыш кричит ночами, у кого-то аллергия, у кого-то - газики... Проблемы надо решать по мере поступления. Зачем заранее думать о том, как избавить ребенка от газиков, если их у него, может, и не будет?

Автор:
 
По теме
Владимирская область и один из крупнейших регионов Франции договорились о сотрудничестве - Администрация Владимирской области В Суздале прошли переговоры об установлении сотрудничества в сфере туризма и культуры между Владимирской областью и французским регионом Новая Аквитания.
16.07.2018
Попрошайки на дорогах - Ikovrov.Ru На главном перекрестке Коврова периодически появляются попрошайки. Они не только просят милостыню, но и мешают движению.
16.07.2018
 
 
Личном кабинете на сайте Пенсионного фонда России запущен сервис подачи заявлений о прекращении/возобновлении выплаты пенсии и об отказе от получения/восстановлении выплаты пенсии.
16.07.2018
Реклама висит, а проект ее еще не обсуждали - Ikovrov.Ru В администрации прошло заседание градостроительного совета. Один из рассматриваемых вопросов - проект размещения рекламных конструкций на фасаде здания по адресу: пр.
16.07.2018
Описание изображения - Murom.Ru МЧС РОССИИ Федеральное государственное казенное учреждение «11 отряд федеральной противопожарной службы по Владимирской области» инфоомирует   Общая обстановка с пожарами с начала года на 16 июля 2018/2017   По о.
16.07.2018 Murom.Ru
1.jpg - Уездный город А [Show as slideshow] 15 мая в дискотечном зале киноцентра «Сатурн» состоялась первая в истории Александрова шоу-игра «Музыкальный ринг».
16.07.2018 Уездный город А
Та заводская проходная… - Владимирские Ведомости Фото: Светлана Лапцова 12 июля в Областной научной библиотеке в очень душевной и трогательной атмосфере прошла презентация книги «Боровичи – Селиваново: путь из дома в дом»,
16.07.2018 Владимирские Ведомости
Жители Кольчугино отпраздновали День города - ГТРК Владимир Торжества развернулись на нескольких основных площадках. Творческим центром стала художественная площадь: детская анимация, фотозона, занятия с мастерами по оригами и росписи шёлка.
16.07.2018 ГТРК Владимир
31 марта в Александрове открылся XIV Международный фестиваль камерной музыки имени Сергея Коршункова.
15.07.2018 Уездный город А
Победители "Владимирской Руси" - Уездный город А 3 июня 2009 года в г. Владимир в концертном зале им. Танеева состоялась первая игра одной восьмой финала открытой областной лиги КВН «Владимирская Русь».
16.07.2018 Уездный город А
До свиданья, Забивака! - Владимирские Ведомости Фото: Наталья Ларина Несколько тысяч владимирцев и гостей города пришли в воскресенье на площадку коллективного просмотра матчей ЧМ-2018 по футболу на Шалопаевке, чтобы посмотреть финальный матч и проститься с Мундиалем.
16.07.2018 Владимирские Ведомости
Жалоба ООО «М-Техфарм» признана необоснованной, однако предписание выдано - Vipnovosti33.Ru Комиссия Владимирского УФАС России по контролю в сфере закупок рассмотрела жалобу ООО «М-Техфарм» на действия комиссии по осуществлению закупки путем проведения электронного аукциона на закупку лекарственных средств (миорелаксанты,
16.07.2018 Vipnovosti33.Ru
Сразу два пожара произошли в Муроме за минувшие сутки. Огонь вспыхнул на балконе жилого дома 58 по улице Юбилейной.
16.07.2018 Murom-Tv.Ru
МЧС РОССИИ Федеральное государственное казенное учреждение «11 отряд федеральной противопожарной службы по Владимирской области» инфоомирует   Общая обстановка с пожарами с начала года на 16 июля 2018/2017   По о.
16.07.2018 Murom.Ru