Новости города БезФормата.Ru
Владимир
Главные новости
 
Задать вопрос?

Не боги бизнес начинают

Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Фото: www.vedom.ru
Во Владимирской области в месяц регистрируется порядка 400 новых предпринимателей. При этом, по данным директора департамента развития предпринимательства, торговли и сферы услуг АВО Сергея Кошелева, из них закрепляются в бизнесе не более 15-20%. «ВВ» решили с помощью экспертов выяснить, легко ли начать свой стартап в регионе-33 и каких ошибок нужно избегать в начале бизнес-карьеры.

Три совета для стартапера

Львиная доля новых владимирских бизнесов (85%) - это торговля, говорит Сергей Кошелев. Соучредитель владимирской компании «Пуэр-Бар» Алексей Четвергов считает это абсолютно логичным: даже те, кто мечтает о производстве, начинать должны с торговли, чтобы протестировать рынок.

- Когда вы устраиваетесь на работу, всегда есть испытательный срок. Почему в бизнесе должно быть иначе? Любой бизнес держится на продажах, - поясняет эксперт. - Представьте, что вы хотите производить резиновые тапки. Значит, нужен производственный конвейер. Он стоит денег, у вас их нет. Занимать ради покупки линии - не вариант. Бизнес надо начинать с нуля. Поэтому начните покупать тапки где-то, а продавать здесь. Заработаете первый капитал, купите линию. Не заработаете - значит, тапки не продаются. Так зачем покупать линию на неходовой товар?

Но как покупать для продажи товар, не имея денег?

- Если товар нужен, вы найдете сбыт и сможете взять предоплату. Вот и деньги, - советует бизнесмен.

В скромной двадцатипроцентной выживаемости стартапов Четвергов проблемы не видит. Он уверен, что лопаются только «мыльные пузыри» и никакой кризис не уберет с рынка компанию, в чьем товаре есть ценность для потребителей.

Четвергов - предприниматель и известный бизнес-тренер, спикер федеральной программы «Ты - предприниматель». Его (с партнером) «Пуэр-Бару» в центре Владимира уже около пяти лет. Идею для бизнеса подсказало увлечение Четвергова чайной культурой. Поначалу набили шишек, потому что первый бизнес-план не сработал.

- У нас не было опыта в бизнесе. И мы сделали ошибку, что сразу пошли «в стены», вместо того, чтобы начать с простых вещей - с поиска партнеров и продаж по интернету, - говорит Алексей.

Но партнеры верили в продукт. И «Пуэр-Бар» (чайная, совмещенная с магазинчиком) выжил, считаясь сейчас очень интересным местом для проведения досуга.

Четвергов озвучивает три главных совета бизнес-новичкам.

Первый - тот самый: начинать бизнес с нуля:

- Если вам дали, условно, «лям», то вы - без опыта - неизбежно начнете его «осваивать» - снимать красивый офис, нанимать секретаршу... То есть займетесь ерундой. А вот если у вас на начало бизнеса лишь несколько тысяч, вы быстро начнете понимать, что важно. И станете «бить» в конкретные точки.

Кстати, Сергей Кошелев неправильный расход стартового капитала (речь как раз о съеме дорогих офисов и покупке оборудования в отсутствие заказов) также называет одной из ключевых ошибок стартаперов, ведущих к прогоранию.

Второй совет от Четвергова: не идите туда, где ничего нет:

- Если ты придумал новую педаль для велосипеда, не факт, что рынок ей обрадуется. Инновации уместны при наличии спроса. Вспомните, на чем впервыесерьезно поднялся Джобс: на iPad. Он был гением маркетинга. Дал то, что нужно рынку. Учел, что люди слушают музыку и хотят всюду ее носить с собой.

Третий совет: будьте готовы к тому, что почти гарантированно облажаетесь. А когда облажаетесь, вспомните, как учатся ходить маленькие дети - падают, но снова встают, а некоторые препятствия преодолевают предельно новаторски.

- Если вы хотя бы на 10% перенесете во взрослую жизнь упорство и новаторство младенцев - успех к вам обязательно придет, - уверен эксперт.

Не имей 100 рублей, а имей 100 партнеров

Владимирец Игорь Смоляк свое романтическое агентство «Дари-Поступок» вместе с женой открыл почти четыре года назад. У обоих это был первый (и пока единственный) опыт в бизнесе. Начинали с организации свиданий на крыше. Игорь договаривался с УК и ТСЖ, с поставщиками цветов и красивых ужинов «на вынос». Жена фотографировала (в наше время ведь и события считай не было, если фото о нем в соцсети не попало). Обкатывали навыки на друзьях. Ничего тогда не заработали, но поняли, как не напортачить с «настоящими» клиентами. До открытия агентства целевую аудиторию Смоляк не изучал и считает это сейчас главной ошибкой на первых этапах раскрутки:

- Я даже понятия такого не знал - «целевая аудитория». Потом уже понял, когда пошел в образовательные программы, что мог сделать за полгода то, на что потратил полтора. А так мы с рекламой много накосячили - по воробьям стреляли. Даже поражаюсь, как это вообще иногда срабатывало.

Рынок Игоря удивил: поначалу 80% заказов поступало отдевушек и женщин, хотя он был уверен, что его услуга - для мужчин. Сейчас соотношение примерно 57 к 43 - все еще в пользу женщин.

- Девчонки за любой кипеш, а вот парней раскачать сложнее, - улыбается наш эксперт.

Сейчас агентство Смоляка продает широкий спектр романтики: от организации свиданий, годовщин и нестандартных предложений руки и сердца (например, с экранов «Мегаторга») до красивых извинений с музыкантами под окном и детских шоу с ростовыми куклами. В постоянных партнерах у агентства - порядка 100 владимирских компаний и предпринимателей, с помощью которых и организуется все, что нужно клиентам, «под ключ».

Игорь согласен с Алексеем Четверговым: большой стартовый капитал при начале бизнеса не нужен. А его бизнес, по сути, и сейчас построен на самых скромных вложениях. Агентство вовсе не держит у себя все, что может потребоваться современным романтикам, зато знает, где это можно найти по приемлемым ценам и быстро предоставить.

- Мы с каждым заказом фактически пазл складываем, - говорит Игорь.

Выбирай нишу правильно

Примечательно, что наши эксперты-практики российское налогообложение называют посильным и адекватным (особенно «упрощенку») и хвалят владимирскую налоговую службу: «В последние годы она стала позитивной и продвинутой, там теперь с налогоплательщиками разговаривают и здорово консультируют. А когда-то кричали».

Оба считают, что для понимания, пойдет ли дело, достаточно недели-двух. Единодушны Четвергов и Смоляк также в том, что касается «нормальной рентабельности»: если она покрывает расходы, то бизнесом уже стоит заниматься. Игорь Смоляк говорит, что в ивент-бизнесе в среднем прибыль может достигать 20-100%. Но и риски существенные. Во-первых, сезонность. Горячая пора - лето (кстати, и тут может быть прокол - дожди свиданиям на крыше не очень способствуют), даты вроде 8 Марта или дня святого Валентина. Во-вторых, в кризисы люди экономят именно на развлечениях.

Алексей Четвергов говорит, что можно затевать бизнес даже ради пятипроцентной рентабельности. Вопрос в оборотах: 5% от миллиарда гораздо лучше 50% от 100 тысяч. А если ниша выбрана правильно, то и обороты будут приличными.

Руководитель профильного департамента АВО Сергей Кошелев неправильный выбор ниши бизнеса называет еще одной из главных ошибок начинающих бизнесменов: люди берутся либо за слишком широкий разброс (пытаются продавать все и сразу), либо слишком узкий. Некоторые умудряются открыть фирму под одного потребителя, и тот потом неизбежно диктует цены.

Многие, приходя в программу «Ты - предприниматель», первым делом спрашивают о том, что им открыть - ООО или ИП? Лучше бы сбыт просчитывали, говорят Четвергов и Кошелев: это основа основ.

- Найдешь сбыт - у тебя загорятся глаза. И ты тут же найдешь способы решить возникающие проблемы, - говорит соучредитель «Пуэр-Бара». - Главное, позаботиться о сбыте. Остальное приложится. Не надо пытаться все предусмотреть. Это можно сравнить с тем, как неопытные мамы детей растят. При всей подготовке они каждый день сталкиваются с другой реальностью. У кого-то малыш кричит ночами, у кого-то аллергия, у кого-то - газики... Проблемы надо решать по мере поступления. Зачем заранее думать о том, как избавить ребенка от газиков, если их у него, может, и не будет?

Автор:
Филиал во Владимирской и Ивановской областях «Ростелекома»выступил генеральным IT-партнером Всероссийского молодёжного образовательного форума «Территория смыслов на Клязьме».
21.08.2017 33Gorod.Ru
Основными целями мероприятия являются напоминание детям о навыках безопасного поведения на дороге, их адаптация к сложным дорожным условиям, предупреждение несчастных случаев с детьми на улицах и дорогах города...
21.08.2017 33Live.Ru
22 августа в 12:00, во Владимире, в церкви Михаила Архангела на Студёной горе пройдёт прощание с Александром Тимофеевичем Шингаревым — исполнительным директором «Ассоциации работодателей и товаропроизводителей Владимирск
21.08.2017 VladimirOnline.Ru
В Европе не стихает волна террористической активности. В населенном пункте Субиратс в провинции Барселона автономного сообщества Каталония на северо-востоке Испании полиция застрелила мужчину, на котором был пояс смертника,
21.08.2017 33Live.Ru
Соединенные Штаты, кажется, нашли способ отомстить Германии за ее несговорчивую позицию в отношении новых антироссийских санкций.
21.08.2017 33Live.Ru
Дочь бизнесмена Зияда Манасира, участница Бала дебютанток прошлого года 17-летняя Диана похвастала подписчикам Instagram своей помолвкой.
21.08.2017 33Live.Ru
Банк ВТБ24 предложил льготные условия обмена валюты в интернет-банке и через контакт-центр для владельцев пакета «Привилегия».
21.08.2017 VladimirOnline.Ru
В преддверии Дня знаний начинает свою работу традиционная Всероссийская “горячая линия” Роспотребнадзора по качеству детских товаров и школьных принадлежностей.
21.08.2017 Murom.Ru
ВТБ24 улучшил условия обмена валюты для состоятельных клиентов - ПризывБанк ВТБ24 предложил льготные условия обмена валюты в интернет-банке и через контакт-центр для владельцев пакета «Привилегия».
21.08.2017 Призыв
В Суздальском районе при столкновении десятки и Мерседеса погибли 4 человека - МолваВ Суздальском районе вечером 20 августа в 20.00 произошло страшное ДТП. Там на 24 км дороги «Владимир-Юрьев-Польский» столкнулась «десятка» и Mersedes.
20.08.2017 Молва
Ковровчанин, зарезавший  жену и 14-летнего сына, предстанет перед судом - ГТРК ВладимирПеред судом предстанет житель города Коврова, обвиняемый в убийстве супруги и несовершеннолетнего сына.
21.08.2017 ГТРК Владимир
2-летний мальчик утонул в декоративном пруду - ГТРК ВладимирВозбуждено уголовное дело по факту гибели 2-летнего мальчика при утоплении в домашнем декоративном пруду в Юрьев-Польском районе.
21.08.2017 ГТРК Владимир
Мотоциклист погиб, попав под «Ласточку» - ГТРК Владимир
Мотоциклист погиб, попав под «Ласточку»
Трагический случай произошел накануне в Камешковском районе на станции Новки около полудня.
ГТРК Владимир
В Камешковском районе 19-летний мотоциклист был насмерть сбит «Ласточкой» - Молва
В Камешковском районе 19-летний мотоциклист был насмерть сбит «Ласточкой»
В Камешковском районе электропоезд «Ласточка» насмерть сбил мотоциклиста.
Молва
Двухлетний ребенок утонул в декоративном пруду - Владимирские Ведомости
Двухлетний ребенок утонул в декоративном пруду
19 августа в Юрьев-Польском районе малыш утонул в пруду на дачном участке, пока родители убирали картошку.
Владимирские Ведомости
Кинотеатру «Милосердие и порядок» - 6 лет - Милосердие и порядокЕдинственный в России бесплатный кинотеатр «Милосердие и порядок», созданный по инициативе депутата Госдумы Григория Аникеева, отметил свой 6-й день рождения.
21.08.2017 Милосердие и порядок
«Летучий голландец» возвращается на Родину - ПризывВо Владимиро-Суздальском музее-заповеднике открылась фотовыставка о нашем земляке - герое Первой мировой войны Татьяна Лысова С 16 августа по 10 сентября культурно-образовательный центр «Палаты»  приглашает на выставку,
21.08.2017 Призыв
Цой Муром Август1 — копия.jpg - ProMurom.RuТакие вечера заставляют полюбить русский рок, если вы еще нет. Виктор Цой - целая эпоха, которая трагически закончилась 15 августа 1990 года.
21.08.2017 ProMurom.Ru
Tele2 покажет владимирцам и ковровчанам кино на 4G-скоростях - ГТРК Владимир
Tele2 покажет владимирцам и ковровчанам кино на 4G-скоростях
Альтернативный оператор мобильной связи Tele2 приглашает жителей Владимира и Коврова в летние 4G-кинотеатры под открытым небом.
ГТРК Владимир
Владимирцы выберут лучшее кино, подмигивая фонариком - Призыв
Владимирцы выберут лучшее кино, подмигивая фонариком
Вниманию зрителей будут представлены 6 короткометражных картин Ольга Ефремова Завтра, 22 августа,
Призыв
Владимирцы смогут проголосовать за лучшие фильмы IV Всемирного Фестиваля уличного кино - ГТРК Владимир
Владимирцы смогут проголосовать за лучшие фильмы IV Всемирного Фестиваля уличного кино
Завтра, 22 августа, на территории, прилегающей к Дому культуры микрорайона Оргтруд города Владимира, состоится конкурсный показ фильмов в рамках IV Всемирного Фестиваля уличного кино.
ГТРК Владимир
Владимирцы готовятся к покупке билетов на ЧМ-2018 - ПризывДаже приобретя билет, вы не получите гарантии прохода на стадион Интернет-редакция "Призыва" Как только появилась информация о продаже билетов на Чемпионат мира по футболу, который будет проходить в России в 2018 году,
21.08.2017 Призыв
скачать - Администрация г. Гусь-ХрустальныйС днем рождения, Гусевский! В прошедшую субботу в поселке Гусевском состоялся праздник, посвященный Дню поселка.
21.08.2017 Администрация г. Гусь-Хрустальный
Юный ковровский борец завоевал путевку на Первенство Мира - ГТРК Владимир19-20 августа в Наро-Фоминске прошло Первенство России по спортивной борьбе-грэпплинг.
21.08.2017 ГТРК Владимир
Наш земляк помог российской команде установить новый мировой рекорд - ГТРК Владимир
Наш земляк помог российской команде установить новый мировой рекорд
Российские парашютисты установили новый мировой рекорд. 114 человек в свободном падении изобразили сразу три фигуры.
ГТРК Владимир
"Торпедо" и "Муром" разгромили соперников - ГТРК Владимир
"Торпедо" и "Муром" разгромили соперников
В минувшую пятницу в матче 5 тура ФОНБЕТ - первенства России по футболу сезона 2017 - 2018 годов между «Торпедо» (Владимир) и «Знаменем Труда» (Орехово-Зуево) победа осталась за чёрно-белой дружиной Александра Акимова.
ГТРК Владимир
Владимирское «Торпедо» переиграла аутсайдера всухую - Призыв
Владимирское «Торпедо» переиграла аутсайдера всухую
Крупная победа позволила нашим футболистом подняться на верхние позиции турнирной таблицы Александр Гаврилов В очередном домашнем матче ФОНБЕТ – первенства России среди команд клубов Профессиональной футбольной лиги (
Призыв
2-летний мальчик утонул в декоративном пруду - ГТРК ВладимирВозбуждено уголовное дело по факту гибели 2-летнего мальчика при утоплении в домашнем декоративном пруду в Юрьев-Польском районе.
21.08.2017 ГТРК Владимир
Филиал во Владимирской и Ивановской областях «Ростелекома» выступил генеральным IT-партнером Всероссийского молодёжного образовательного форума «Территория смыслов на Клязьме».
21.08.2017 Комсомольская правда
Ковровчанин, зарезавший  жену и 14-летнего сына, предстанет перед судом - ГТРК ВладимирПеред судом предстанет житель города Коврова, обвиняемый в убийстве супруги и несовершеннолетнего сына.
21.08.2017 ГТРК Владимир
В Камешковском районе мотоциклист попал под «Ласточку» - ПризывПарень выехал на перекрытый железнодорожный переход Анна Тумановская Трагический случай произошел вчера на станции Новки в 11 часов 40 минут.
21.08.2017 Призыв
Отцовство пришлось устанавливать при помощи теста ДНК. Результаты всех шокировали.
21.08.2017 33Live.Ru