Новости города БезФормата.Ru
Владимир
Главные новости
 
Задать вопрос?

Не боги бизнес начинают

Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Не боги бизнес начинают - Владимирские Ведомости
Фото: www.vedom.ru
Во Владимирской области в месяц регистрируется порядка 400 новых предпринимателей. При этом, по данным директора департамента развития предпринимательства, торговли и сферы услуг АВО Сергея Кошелева, из них закрепляются в бизнесе не более 15-20%. «ВВ» решили с помощью экспертов выяснить, легко ли начать свой стартап в регионе-33 и каких ошибок нужно избегать в начале бизнес-карьеры.

Три совета для стартапера

Львиная доля новых владимирских бизнесов (85%) - это торговля, говорит Сергей Кошелев. Соучредитель владимирской компании «Пуэр-Бар» Алексей Четвергов считает это абсолютно логичным: даже те, кто мечтает о производстве, начинать должны с торговли, чтобы протестировать рынок.

- Когда вы устраиваетесь на работу, всегда есть испытательный срок. Почему в бизнесе должно быть иначе? Любой бизнес держится на продажах, - поясняет эксперт. - Представьте, что вы хотите производить резиновые тапки. Значит, нужен производственный конвейер. Он стоит денег, у вас их нет. Занимать ради покупки линии - не вариант. Бизнес надо начинать с нуля. Поэтому начните покупать тапки где-то, а продавать здесь. Заработаете первый капитал, купите линию. Не заработаете - значит, тапки не продаются. Так зачем покупать линию на неходовой товар?

Но как покупать для продажи товар, не имея денег?

- Если товар нужен, вы найдете сбыт и сможете взять предоплату. Вот и деньги, - советует бизнесмен.

В скромной двадцатипроцентной выживаемости стартапов Четвергов проблемы не видит. Он уверен, что лопаются только «мыльные пузыри» и никакой кризис не уберет с рынка компанию, в чьем товаре есть ценность для потребителей.

Четвергов - предприниматель и известный бизнес-тренер, спикер федеральной программы «Ты - предприниматель». Его (с партнером) «Пуэр-Бару» в центре Владимира уже около пяти лет. Идею для бизнеса подсказало увлечение Четвергова чайной культурой. Поначалу набили шишек, потому что первый бизнес-план не сработал.

- У нас не было опыта в бизнесе. И мы сделали ошибку, что сразу пошли «в стены», вместо того, чтобы начать с простых вещей - с поиска партнеров и продаж по интернету, - говорит Алексей.

Но партнеры верили в продукт. И «Пуэр-Бар» (чайная, совмещенная с магазинчиком) выжил, считаясь сейчас очень интересным местом для проведения досуга.

Четвергов озвучивает три главных совета бизнес-новичкам.

Первый - тот самый: начинать бизнес с нуля:

- Если вам дали, условно, «лям», то вы - без опыта - неизбежно начнете его «осваивать» - снимать красивый офис, нанимать секретаршу... То есть займетесь ерундой. А вот если у вас на начало бизнеса лишь несколько тысяч, вы быстро начнете понимать, что важно. И станете «бить» в конкретные точки.

Кстати, Сергей Кошелев неправильный расход стартового капитала (речь как раз о съеме дорогих офисов и покупке оборудования в отсутствие заказов) также называет одной из ключевых ошибок стартаперов, ведущих к прогоранию.

Второй совет от Четвергова: не идите туда, где ничего нет:

- Если ты придумал новую педаль для велосипеда, не факт, что рынок ей обрадуется. Инновации уместны при наличии спроса. Вспомните, на чем впервыесерьезно поднялся Джобс: на iPad. Он был гением маркетинга. Дал то, что нужно рынку. Учел, что люди слушают музыку и хотят всюду ее носить с собой.

Третий совет: будьте готовы к тому, что почти гарантированно облажаетесь. А когда облажаетесь, вспомните, как учатся ходить маленькие дети - падают, но снова встают, а некоторые препятствия преодолевают предельно новаторски.

- Если вы хотя бы на 10% перенесете во взрослую жизнь упорство и новаторство младенцев - успех к вам обязательно придет, - уверен эксперт.

Не имей 100 рублей, а имей 100 партнеров

Владимирец Игорь Смоляк свое романтическое агентство «Дари-Поступок» вместе с женой открыл почти четыре года назад. У обоих это был первый (и пока единственный) опыт в бизнесе. Начинали с организации свиданий на крыше. Игорь договаривался с УК и ТСЖ, с поставщиками цветов и красивых ужинов «на вынос». Жена фотографировала (в наше время ведь и события считай не было, если фото о нем в соцсети не попало). Обкатывали навыки на друзьях. Ничего тогда не заработали, но поняли, как не напортачить с «настоящими» клиентами. До открытия агентства целевую аудиторию Смоляк не изучал и считает это сейчас главной ошибкой на первых этапах раскрутки:

- Я даже понятия такого не знал - «целевая аудитория». Потом уже понял, когда пошел в образовательные программы, что мог сделать за полгода то, на что потратил полтора. А так мы с рекламой много накосячили - по воробьям стреляли. Даже поражаюсь, как это вообще иногда срабатывало.

Рынок Игоря удивил: поначалу 80% заказов поступало отдевушек и женщин, хотя он был уверен, что его услуга - для мужчин. Сейчас соотношение примерно 57 к 43 - все еще в пользу женщин.

- Девчонки за любой кипеш, а вот парней раскачать сложнее, - улыбается наш эксперт.

Сейчас агентство Смоляка продает широкий спектр романтики: от организации свиданий, годовщин и нестандартных предложений руки и сердца (например, с экранов «Мегаторга») до красивых извинений с музыкантами под окном и детских шоу с ростовыми куклами. В постоянных партнерах у агентства - порядка 100 владимирских компаний и предпринимателей, с помощью которых и организуется все, что нужно клиентам, «под ключ».

Игорь согласен с Алексеем Четверговым: большой стартовый капитал при начале бизнеса не нужен. А его бизнес, по сути, и сейчас построен на самых скромных вложениях. Агентство вовсе не держит у себя все, что может потребоваться современным романтикам, зато знает, где это можно найти по приемлемым ценам и быстро предоставить.

- Мы с каждым заказом фактически пазл складываем, - говорит Игорь.

Выбирай нишу правильно

Примечательно, что наши эксперты-практики российское налогообложение называют посильным и адекватным (особенно «упрощенку») и хвалят владимирскую налоговую службу: «В последние годы она стала позитивной и продвинутой, там теперь с налогоплательщиками разговаривают и здорово консультируют. А когда-то кричали».

Оба считают, что для понимания, пойдет ли дело, достаточно недели-двух. Единодушны Четвергов и Смоляк также в том, что касается «нормальной рентабельности»: если она покрывает расходы, то бизнесом уже стоит заниматься. Игорь Смоляк говорит, что в ивент-бизнесе в среднем прибыль может достигать 20-100%. Но и риски существенные. Во-первых, сезонность. Горячая пора - лето (кстати, и тут может быть прокол - дожди свиданиям на крыше не очень способствуют), даты вроде 8 Марта или дня святого Валентина. Во-вторых, в кризисы люди экономят именно на развлечениях.

Алексей Четвергов говорит, что можно затевать бизнес даже ради пятипроцентной рентабельности. Вопрос в оборотах: 5% от миллиарда гораздо лучше 50% от 100 тысяч. А если ниша выбрана правильно, то и обороты будут приличными.

Руководитель профильного департамента АВО Сергей Кошелев неправильный выбор ниши бизнеса называет еще одной из главных ошибок начинающих бизнесменов: люди берутся либо за слишком широкий разброс (пытаются продавать все и сразу), либо слишком узкий. Некоторые умудряются открыть фирму под одного потребителя, и тот потом неизбежно диктует цены.

Многие, приходя в программу «Ты - предприниматель», первым делом спрашивают о том, что им открыть - ООО или ИП? Лучше бы сбыт просчитывали, говорят Четвергов и Кошелев: это основа основ.

- Найдешь сбыт - у тебя загорятся глаза. И ты тут же найдешь способы решить возникающие проблемы, - говорит соучредитель «Пуэр-Бара». - Главное, позаботиться о сбыте. Остальное приложится. Не надо пытаться все предусмотреть. Это можно сравнить с тем, как неопытные мамы детей растят. При всей подготовке они каждый день сталкиваются с другой реальностью. У кого-то малыш кричит ночами, у кого-то аллергия, у кого-то - газики... Проблемы надо решать по мере поступления. Зачем заранее думать о том, как избавить ребенка от газиков, если их у него, может, и не будет?

Автор:
Знаменитый российский журналист Владимир Познер высказался об эпидемии ВИЧ в России.
17.12.2017 33Live.Ru
В американском штате Калифорния произошел курьезный случай: мужчина решил ограбить офис и хотел проникнуть туда через дымоход.
17.12.2017 33Live.Ru
Год гражданской обороны: сотрудники МЧС провели учебную эвакуацию в здании УГИБДД УМВД России по Владимирской области - МЧСВ рамках мероприятий  Года  гражданской обороны сотрудники МЧС регулярно проводят лекции в различных учреждениях, учебные эвакуации, показательные выступления.
17.12.2017 МЧС
Известная оперная певица Мария Максакова, похоже, заскучала по былой славе.
17.12.2017 33Live.Ru
Завершился 18-й сезон шоу Битва экстрасенсов. Бурное обсуждение результатов вызвала публикация бывшего участника передачи Дом-2 Влада Кадони.
17.12.2017 33Live.Ru
Российская компания Роснефть получила от властей Венесуэлы лицензию на разведку и добычу газа на месторождении на шельфе.
17.12.2017 33Live.Ru
Лидер французской партии Национальный фронт Марин Ле Пен не прочь свергнуть Евросоюз.
17.12.2017 33Live.Ru
МегаФон рассказал корпоративным клиентам об итогах работы в 2017 году и продемонстрировал свои современные цифровые сервисы, позволяющие вывести управление и контроль за бизнес-процессами на качественно новый уровень.
16.12.2017 33Gorod.Ru
У жителя столицы похитили валюту на сумму 23,7 миллиона рублей. Как рассказали, рассказал в полиции, 34-летний мужчина хотел купить на эти деньги биткоины, передает РЕН ТВ.
16.12.2017 33Live.Ru
На автопарковке, расположенной на улице Неверовского, между двумя гражданами произошел конфликт из-за нанесенной царапины на автомашине...
17.12.2017 33Live.Ru
В Кольчугинском районе перед судом предстанет мошенница. По данным следствия, в середине октября текущего года женщина, представившись сотрудником банка, пришла в дом к пенсионеру.
17.12.2017 Vladnovosti.Ru
В Астрахани пропали две сестры-подростка 12 и 15 лет. Девочки ушли из дома 15 декабря в 17:00 по местному времени (16:00 по времени Москвы) и не вернулись.
17.12.2017 33Live.Ru
Автомобилист из Коврова осужден на 1,5 года за смерть своего пассажира - Молва
Автомобилист из Коврова осужден на 1,5 года за смерть своего пассажира
Автомобилист из Коврова осужден на 1,5 года за совершение ДТП, повлекшее по неосторожности смерть пассажира.
Молва
Главарь банды убийц ответит за оскорбление судьи - Молва
Главарь банды убийц ответит за оскорбление судьи
Владимирские следователи возбудили уголовное дело по статье 297 «Неуважение к суду» в отношении главаря банды Анатолия Мазура, который был осужден сразу по нескольким уголовным делам,
Молва
На реке Клязьма обнаружено масляное пятно в 200 квадратных метров - Молва
На реке Клязьма обнаружено масляное пятно в 200 квадратных метров
15 декабря около 12 часов дня в районе микрорайона Рахманов Перевоз на реке Клязьма недалеко от ТЭЦ рыбак заметил эмульсию рыжего цвета и сообщил об этом в ГУ МЧС по Владимирской области.
Молва
В Палатах покажут скульптуры из расплавленного полиэтилена - МолваВо владимирском культурно-образовательном центре «Палаты» откроется выставка «Дихотомия человека».
17.12.2017 Молва
Наш земляк Тимофей Копылов прошел в полуфинал музыкального проекта «Голос».
17.12.2017 Vladnovosti.Ru
Поддержим Тимофея Копылова своими голосами! - ГТРК ВладимирСегодня в  шоу "Голос" болеем за нашего земляка, фронт мэна владимирского "Рекорд Оркестра " Тимофея Копылова!
15.12.2017 ГТРК Владимир
Тимофей Копылов прошел в полуфинал шоу «Голос» - Молва
Тимофей Копылов прошел в полуфинал шоу «Голос»
Солист владимирской группы «Рекорд Оркестр» Тимофей Копылов продолжит участие в шестом сезоне шоу «Голос».
Молва
В Гусь-Хрустальном сегодня началась Варварина неделя - ГТРК Владимир
В Гусь-Хрустальном сегодня началась Варварина неделя
Святая мученица Варвара считается покровительницей города стеклоделов. Как сообщил Николай Скулов, директор гусевского историко-художественного музея,
ГТРК Владимир
«Белое Рождество» в Центре классической музыки - ГТРК Владимир
«Белое Рождество» в Центре классической музыки
Сегодня Владимирский камерный хор  в Центре классической музыки представит слушателям необычную программу «Белое Рождество».
ГТРК Владимир
  В 1913 году во Владимире прошел первый чемпионат города по футболу. Тому далекому времени и посвящен наш сегодняшний рассказ.
17.12.2017 ФК Торпедо
Стадион «Авангард» - ФК Ковровец8 сентября 1999 г . Ковров. «Стадион «Авангард». Судья: С. Насыров.
16.12.2017 ФК Ковровец
«Патриот», 17-12-2017 - ФК КовровецСегодня в Коврове в спортивном зале «Звезда» завершился розыгрыш «Атлант-спорт» - кубка города Коврова по мини-футболу в сезоне 2017 года.
17.12.2017 ФК Ковровец
Финал региональной лиги КВН «Владимирская Русь» сезона-2017 состоится сегодня во Владимире - ГТРК Владимир
Финал региональной лиги КВН «Владимирская Русь» сезона-2017 состоится сегодня во Владимире
Сегодня во Владимире, в областном Дворце культуры и искусств состоится главная игра лиги КВН «Владимирская Русь» сезона 2017 года.
ГТРК Владимир
Гигантского судака выловили в Гусь-Хрустальном - ГТРК Владимир
Гигантского судака выловили в Гусь-Хрустальном
Судака весом в 4 килограмма 295 граммов  на озере в центре города выловил  рыболов-спортсмен Александр Дмитриев.
ГТРК Владимир
Смешной конец второго сезона - Ковровские Вести
Смешной конец второго сезона
Второй год юмористическая лига «Ковровец» собирает любителей КВНа в стенах ДК им.
Ковровские Вести
В Кольчугинском районе перед судом предстанет мошенница. По данным следствия, в середине октября текущего года женщина, представившись сотрудником банка, пришла в дом к пенсионеру.
17.12.2017 Vladnovosti.Ru
Наш земляк Тимофей Копылов прошел в полуфинал музыкального проекта «Голос».
17.12.2017 Vladnovosti.Ru
из архива "Pro Города" Один из злоумышленников уже частично погасил задолженность Фрунзенский районный суд Владимира рассматривает дело по факту кражи с базовой станции "МТС" 240 метров кабеля.
17.12.2017 Progorod33.Ru
Сотрудники правоохранительных органов продолжают разбираться в скандале, главными героями которого являются актер Армен Джигарханян и его бывшая жена Виталина Цымбалюк-Романовская.
17.12.2017 33Live.Ru
Новая котельная обеспечит теплом около 4 тысяч жителей Суздаля - ГТРК ВладимирВ Суздале  пустили в эксплуатацию  новую  газовую котельную.  Она построена в рамках проекта модернизации систем  коммунальной инфраструктуры  Фонда содействия реформированию ЖКХ.
15.12.2017 ГТРК Владимир